التسويق من الأنشطة الرئيسية التي يجب القيام بها لتحصل على مبيعات وأرباح، وإذا كُنت تتساءل عن كيفية التسويق لموقعك على انستقرام؟ في هذا المقال سنسلط الضوء على خطوات التسويق لموقع جديد عبر انستقرام Instagram وتحقيق أهدافك البيعية.
ما المقصود بتسويق الموقع عبر انستقرام؟
كما نعلم أن منصة الانستقرام تعد أحد منصات التواصل الاجتماعي المشهورة بين المستخدمين وتحظى بأعداد مستخدمين كبيرة تصل إلى 2 مليار مستخدم شهريًا، فضلًا عن الإمكانيات الإعلانية التي يوفرها، فهو بالتأكيد يُمثل أرض خصبة بإمكانك عبرها البدء في نشر المحتوى عن الموقع والخدمات والمنتجات التي تقدمها.
بالتالي، تسويق الموقع عبر انستقرام يُقصد به الجهود المبذولة لتوصيل المنتجات والخدمات للجمهور المستهدف والتعريف بها لأكبر جمهور ممكن، بهدف تحقيق المزيد من المبيعات والتعزيز من العلاقة بين العلامة التجارية والعملاء الحاليين.
كيفية التسويق لموقع جديد عبر الانستقرام
حتى تسوق لموقع ويب جديد على انستقرام Instagram بإحترافية وتضمن تحقيق ما تصبو إليه، فعليك الشروع في القيام بالخطوات التالية:
1- فهم موقعك وما تقدمه
أول خطوة في رحلة تسويق الموقع الجديد على انستغرام تتمثل في التعرف على ماهية منتجاتك وخدماتك وما يقدمه للعملاء والمشكلات التي يحلها لهم وأيضًا طريقة استخدامه الصحيحة. فمن خلال هذه النقاط ستتعرف أكثر وأكثر عن موقعك الإلكتروني والطريقة المناسبة لتسويقه وحتى إذا ما كانت هناك بعض الأسئلة الدقيقة حول موقعك يجب أن تجيب عليها فهي تتمثل في الآتي:
- ما هو موقعي الإلكتروني؟
- ما يُميز الموقع عن المنافسين؟
- ما المنتجات والخدمات التي يقدمها؟
- ما المشاكل التي يحلها الموقع لدى العملاء؟
2- حدّد أهدافك التسويقية
تحديد الأهداف التسويقية والبيعية التي ترغب في تحقيقها أمر ضروري جدًا. فإذا لم تكُن لديك أهداف محدّدة، فيعني هذا أنه لا فائدة من قيامك بتسويق الموقع في الأصل. وعند تحديد أهداف تسويق الموقع الإلكتروني عبر الانستقرام، يجب أن تكون أهداف ذكية (SMART)، أيّ بمعنى:
- أهداف محددة (Specific)
- أهداف قابلة للقياس (Measurable)
- أهداف قابلة للتحقيق (Achievable)
- أهداف ذات صلة (Relevant)
- أهداف محددة الزمن (Time Bound)
وكمثال على هذه الأهداف نجد الآتي:
- تحقيق مبيعات بمقدار 6 ألف دولار في ثلاث أشهر.
- زيادة الزيارات إلى الموقع بنسبة 50%.
- جذب 600 عميل جديد في ثلاث أشهر.
هذه الأهداف دائمًا ما تكون ذات صلة بالعلامة التجارية وتحدّد كل ما يجب عليك القيام به لتحقيقها وما إذا كان لديك القدرة المالية والمهارية التي تهيئ الوضع لتحقيقها. مع ضرورة بذل الجهد الكافي وذلك يرجع لأن تحقيقها سيكون لديه انعكاس جيد على نمو تجارتك وموقعك الإلكتروني. كما من الجيد زيادة هذه الأهداف بعد كل فترة؛ لضمان النمو العالي لمبيعاتك وتجارتك.
2- ادرس المنافسين
بالتأكيد موقعك هو ليس الموقع الوحيد الموجود في السوق اليوم، ما يحتم وجود مجموعة من العلامات التجارية التي تقدم منتجات أو محتوى بديل عن ما تقدمه وتسهم في تقليل حصتك السوقية والانفراد بها، وللتفوق على هؤلاء المنافسين وزيادة مبيعاتك وارباحك عليك بتنفيذ مخصص SOWT لدراسة هذه النقاط:
- نقاط القوة (Strengths): نقاط القوة لدى علامتك التجارية التي تجعل منه ضرورة ملحة للعملاء مقارنة مع المنتجات المنافسة.
- نقاط الضعف (Weaknesses): هل في موقعك أيّ مشاكل تؤثر على فعاليته واحترافيته؟ من أجل التعزيز منها وتقديم حلول سريعة لها من خلال طلب إعادة تصنيعه أو حتى تقليل السعر إذا ما كان مرتفع.
- الفرص (Opportunities): الفرص المتاحة في السوق الخارجي التي من الجيد استغلالها لتحقيق الأهداف التسويقية والبيعية المختلفة.
- التهديدات (Threats): التهديدات التي تعيق من تسويق الموقع بالشكل الصحيح وحصوله على الأرباح والمبيعات المتوقعة.
3- ادرس الجمهور المستهدف
لمن ستروّج لموقعك؟ وهل لديك المعرفة الكافية بجمهورك المستهدف حتى تتمكن من تسويق الموقع بطريقة فعّالة وتضمن تحقيق أهدافك؟ فهذه أسئلة الإجابة عليها ضرورية للغاية لتحقيق أفضل النتائج عبر إطلاق حملات تسويقية فعّالة. وهذه الخطوة يُطلق عليها أيضًا “التعرف على شخصية العميل” وستساعدك بشكل فعّال للغاية في التعزيز من أعداد الزيارات والمبيعات.
4- إنشاء خطة محتوى قوية
يعتبر التسويق بالمحتوى الاستراتيجية الأساسية التي يُمكّن من خلالها التسويق لمحتواك وموقعك وتحقيق مبيعات وأرباح جيدة. إذ يجب عليك وضع خطة محتوى قوية تساهم بشكل جاد في التعزيز من تواجد موقعك على الإنترنت وتفتح الطريق لإيصاله للجمهور المناسب وبالطريقة الصحيحة.
إذ تشتمل خطة المحتوى على تحديد نوعية المحتوى الذي ترغب في نشره والوقت المناسب لنشره سواء كان يوميًا أو يوم بعد يوم وتوقيت النشر المناسب خلال اليوم والذي يتوقع أن يتواجد فيه المستخدمين على الانستقرام.
5- تجهيز المحتوى
نوعية المحتوى المنشور على الانستقرام دائمًا ما تميل إلى المحتوى المرئي من التصاميم الثابتة والكروسل والفيديوهات القصيرة (ريلز) وهنا عليك البدء في كتابة المحتوى النصي الذي يحمل الأفكار والرسائل التسويقية والإعلانية مباشرة لجمهورك المستهدف، ومن ثم تحويل هذا النص إلى صورة أو فيديو يحمل ألوان وتفاصيل العلامة التجارية.
6- جدولة ونشر المحتوى
جدوّل المحتوى لتنشره في الوقت المناسب الذي يتواجد فيه الجمهور على منصة انستقرام، لتحصل على أعلى معدلات التفاعل والمشاركة وتحقيق الهدف الأساسي الذي نشرت من أجله المحتوى ويتمثل في تحقيق المبيعات والأرباح. وفي هذه الخطوة يوجد بعض الأدوات التي تساعدك بشكل فعّال في النشر على السوشيال ميديا وتسويق الموقع. مثل، Sendible وHootsuite وBuffer.
وعند النشر اهتم باستخدام هاشتاقات مناسبة والتي يستخدمونها المنافسين والعلاماة التجارية الرائدة ضمن محتواك، حتى تتمكن من تحقيق إنتشار كبير ومن ثم تجديد هذه الهاشتاقات حتى يظهر حسابك أمام جمهور جديد باستمرار.
ختامًا، التسويق لموقع جديد عبر الانستقرام خطوة تحفها الكثير من المخاطر التي قد تؤدي إلى فشل جهودك التسويقية، ولكن من خلال التخطيط الجيد والتنفيذ الفعال ستحقق أفضل النتائج.
إقراء أيضاً: 12 من أسباب فشل مواقع الووردبريس الناشئة عليك تجنبها
الأسئلة الشائعة
تبدو فكرة التسويق أنها مجانية بالكامل ولكن العكس هو الصحيح، فهي ليست مجانية كما تعتقد فسوف تتحمل بعض التكاليف لتجهيز المحتوى والتصاميم وإطلاق بعض الإعلانات الممولة. ولكن بعد كل ذلك تعد استراتيجية تسويقية فعّالة من حيث التكلفة مقارنة مع طرق التسويق التقليدية.
من الممكن تسويق الموقع عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة الأخرى، من الفيسبوك والتيك توك وسناب شات والمواقع الإلكترونية وبالإضافة لمحركات البحث.
استخدم الهاشتاغات المناسبة (#متجري_الإلكتروني) اضافة الي التفاعل مع الحسابات المهتمة بمجالك ثم انشر بانتظام وتفاعل مع التعليقات.
***********************
