التسويق بالعمولة أو الأفيليت ماركيتن Affiliate Marketing من المجالات التي تهم الكثير من الاشخاص الراغبين في الدخول إلى مجال التجارة الإلكترونية والربح من الإنترنت. فإذا كُنت منهم ففي الأسطُر التالية سنوفر لك دليل التسويق بالعمولة للمبتدئين.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة Affiliate Marketing هو أحد طرق التجارة الإلكترونية المعتمدة على تحقيق أرباح من المبيعات المحققة من قبل المسوقيّن أو المروجين. بالاعتماد على مواقعم أو المتاجر الإلكترونية أو المدونات لجذب الزيارات واستعراض المنتجات ومن ثم تحقيق مبيعات.
التسويق بالعمولة شبيه بنظام السمسرة الذي نشهده في الدول العربية والذي يُعد أحد أفرع التجارة التقليدية الرئيسية ويُقال عليه أيضًا وسيط. لكن هنا يتم الأمر بالكامل في العالم الرقمي.
النسبة التي يتحصل عليها المُعلن تختلف من منتج لآخر، على حسب ما يحدده صاحب المنتج، فعلى سبيل المثال من الممكّن أن تكون 10% أو 30%. وبشكل عام التسويق بالعمولة يتكون من مجموعة من الأطراف وهي:
- صاحب المنتج: هو صاحب المنتج أو الشخص الذي يمتلك المنتج وقد يكون متجر أو شركة أو فرد. ويريد التسويق لمنتجه مقابل تقديم عمولة لكل عملية بيع تتم.
- المسوّق: المسوّق أو المُعلن هو الشخص الذي سيسوق هذه المنتجات. وقد يكون مؤثر أو صاحب متجر أو خبير في التسويق الرقمي. ويحصل على عمولة من كل عملية بيع تتم.
- منصات التسويق بالعمولة: في بعض الأحيان يُنظم الأفيليت عبر منصات متخصصة عبر الجمع بين صاحب المنتج والمسوّق.
- المنتج أو الخدمة: هو العنصر الذي سيتم تسويقه وبيعه والمقدم من صاحبه إلى المسوّق.
- المستهلكين: هم الجمهور المستهدف من قبل المسوّق، ويمثلون المستهلكين النهائيين للمنتج.
– كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
في الأفيليت يقوم صاحب المنتج بالاشتراك في أحد منصات التسويق بالعمولة لتنظيم عملية التسويق وحساب الارباح وغيرها من الجوانب ومن ثم يضيف عليها منتجاته وخدماته. أو من الممكّن أن يتفق مع المسوّق بشكل مباشر ويحدّد له العمولة التي سيقدمها له في حالة بيبع المنتج.
وفي نفس الوقت من الممكّن لصاحب المنتج أن ينشئ برنامج التسويق بالعمولة الخاص به، من دون الاعتماد على منصات التسويق بالعمولة للمبتدئين. الجدير بالإشارة أن كل الإحصائيات والتقارير يتم تتبعها عبر رابط مخصص أسمه رابط الأفلييت يحتوي على كود تتبع مثل:
وبعد تحقيق المبيعات من قبل الممُعلن يتم ارسال الارباح أو النسبة المتفق عليها إلى المُعلن أو المسوّق.
لماذا التسويق بالعمولة من المجالات الجيدة؟
يوجد العديد من الأسباب الموضوعية التي تجعل من التسويق بالعمولة من المجالات الجيدة. وخاصة للمبتدئين في مجال التجارة الإلكترونية، وذلك لأنه يوفر الآتي:
1- منخفض التكلفة
عند الاعتماد على التسويق بالعمولة في رحلة التجارة الإلكترونية الخاصة بك، ستجد أنه منخفض التكلفة مقارنة مع نماذج التجارة الإلكترونية الأخرى المعتمدة على شراء المنتجات أو تصنيعها وتخزينها وتغليفها وتوصيلها إلى المشتريّن.
فكل هذه النشاطات لا توجد ضمن التسويق بالعمولة فكل ما تحتاجه هو الاشتراك في أحد منصات التسويق بالعمولة أو برامج الأفيليت وأن يكون لديك متجر أو موقع أو خبرة في التسويق لتحقيق مبيعات كبيرة. ليكون من المشاريع التي لا تحتاج إلى رأس مال كبير.
2- من السهولة العمل في التسويق بالعمولة
الجانب الآخر المهمة في التسويق بالعمولة للمبتدئين خاصة هو من السهل الاشتراك في أيّ برنامج تسويق بالعمولة والبدء بسهولة في تسويق المنتجات والخدمات. إذ أن أغلب المنصات لا تتطلب منك توفير متطلبات كثيرة مثل إثبات الشخصية أو طرق الدفع أو الاستراتيجيات التسويقية التي تستخدمة. ففي أقل من 10 دقائق ستكون جاهز للتسويق للمنتجات.
3- مصدر دخل سلبي
كافة نماذج التجارة الإلكترونية الأخرى تحتاج منك لأن تكون متواجد للتحسين من المتجر أو تسعير المنتجات أو متابعة التخزين وغيرها. لكن في الأفيليت عندما تصل إلى عدد زيارات أو جمهور معين سيكون مصدر دخل سلبي احترافي ليوفر لك أرباح دون الحاجة إلى إجراء تسويق أو ترويج المنتجات أو متابعها.
4- الأرباح العالية
بشكل عام التسويق بالعمولة يوفر أرباح كبيرة وخاصة للمتخصصين أو المحترفين فيه. فقد تصل هذه الأرباح إلى آلاف الدولارات وفي وقت قصير. وهذا الأمر يعتمد على نوعية المنتجات والخدمات والجمهور المستهدف والمبيعات التي تحققها وغيرها من الجوانب.
5- مجال مريح ومرن
نظرًا لأنك ستسوّق للمنتجات والخدمات بالعمولة، ففي هذه الحالة ستحصل على الحرية الكاملة لتسويقها بالطريقة التي تناسبك وفي أيّ وقت وسحب أرباحك بالكيفية التي تريدها. مقارنة مع طرق العمل الآخر التي تستوجب منك التواجد على مدار اليوم أو الاعتماد على طرق إعلانية محدّدة.
6- كم أرباح التسويق بالعمولة؟
الأرباح المحققة من قبل المسوقيّن تختلف على حسب الخبرة ونوعية المنتجات والموسم وغيرها من الجوانب. لكن بشكل عام التسويق بالعمولة يتيح تحقيق أرباح كبيرة في ظل تكاليف منخفضة ليكون فرصة حقيقة للبدء في التجارة الإلكترونية.
فعلى سبيل المثال من الممكّن أن تصل الأرباح إلى 10 الف دولار أو أكثر أو 30 دولار، على حسب خبرة واجتهاد المسوّق. الجدير بالإشارة أن أكثر من 20% من المسوقيّن بالعمولة يحققون أرباح تتخطى المليون دولار في السنة وأكثر من 59%تتعدى أرباحم الـ 80 ألف دولار.
كيف تبدأ في التسويق بالعمولة؟
للبدء في التسويق بالعمولة للمبتدئين بشكل خاص يوجد مجموعة من الخطوات التي يجب عليك المرور بها، والمتمثلة في:
– حدّد المجال الذي تريد العمل فيه
سواء كان لديك موقع إلكتروني أو مدونة أو حساب على منصات التواصل الاجتماعي أو تفكر في الدخول إلى التسويق بالعمولة. يجب عليك تحديد المجال الذي تريد العمل فيه وخصوصًا أنه يوجد العديد من المجالات والمروجين والآخرين. ولتحديد مجال الأفيليت المناسب أطرح الأسئلة التالية:
- ما هو المجال الذي لديك خبرة فيه؟
- هل لديك أيّ اهتمامات؟
- ما هي المجالات التي تحظى باهتمام الجمهور؟
– حدّد طريقة التسويق للعروض
في الخطوة التالية سيتوجب عليك تحديد أي من المنصات أو الطرق التسويقية التي ستسخدمها، ففي الحقيقة لديك مجموعة من القنوات التسويقية والمتمثلة في:
- المواقع والمتاجر الإلكترونية.
- المدونات.
- منصات التواصل الاجتماعي.
- الإعلانات المدفوعة.
- التسويق عبر واتساب.
- التسويق عبر الايميل.
وتحديد الطريقة المناسبة يعتمد على حالة نشاطك التجاري الآن، وتفضيلاتك وخبراتك التقنية، فعلى سبيل المثال إذا كان لديك خبرة في إنشاء المدونات والتسويق لها ففي هذه الحالة ستكون خيار مناسب مقارنة مع الطرق الأخرى.
في نفس الوقت كل منصة تحتاج إلى نوعية محتوى مختلفة، فاليوتيوب يركز على المحتوى المرئي والفيديوهات فقط، على عكس الفيسبوك الذي يوفر لك مشاركة أنواع مختلفة من المحتوى من الفيديوهات والنصوص والصور وغيرها.
– أبحث عن منصة تسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة لا يُمكن تحقيق أرباح فيه ما لم يكُن هناك منتجات تسوّق لها، ولضمان تحقيق ذلك عليك البحث عن أفضل منصات التسويق بالعمولة للاشتراك فيه والبدء في التسويق للمنتجات والخدمات المضافة عليها. وإليك أشهر منصات التسويق بالعمولة المتاحة اليوم:
- عرب كليكس: شبكة متخصصة في التسويق الرقمي وخاصة في التسويق بالعمولة، حيث تتيح الحصول على مجموعة من المنتجات وبدأ في تسويقها في كل من الأسواق الخليجية مثل الكويت والسعودية والإمارات وقطر ومملكة البحرين وسلطنة عُمان.
- عرب لينك: من المنصات العربية المشهورة في مجال التسويق بالعمولة للمبتدئين وبشكل عام للمنتجات والخدمات، حيث تجمع بين كل من التجار والمروجين وتضمن تحقيق أفضل المبيعات لتوفيرها واجهة مستخدم سهلة وسلسة.
- ClickBank: منصة أجنبية للتسويق بالعمولة تضم أكثر من 200 تاجر منتشر في مختلف الدول. وتوفر مجموعة من المنتجات والخدمات. عمولاتها عالية مقارنة مع منصات التسويق بالعمولة الأخرى.
طريقة الاشتراك في منصة لينك عربي
توجه إلى المنصة من هـنـا
انقر على تبويب دخول في الزاوية العلوية اليُسرى.
انقر على انضم إلى شبكتنا
ضمن المعلومات المطلوبة منك من البريد الإلكتروني وكلمة السر ووافق على الشروط.
ثم حدّد على اشتراك بالأسفل.
– اختر المنتجات التي ترغب في تسويقها
عند الاشتراك في أيّ من منصات الأفيليت التي تعرفنا عليها سابقًا، ستجد أعداد كبيرة من المنتجات التي من الممكّن تسويقها. ولكن بشكل عام هذه المنتجات تنقسم إلى ثلاث وهي:
- عالية الأرباح ومنخفضة الطلب: هذا النوع من المنتجات والخدمات يكون لديها طلب قليل من قبل المشتريّن، لكن في نفس الوقت توفر حجم مبيعات كبير نسبيًا ومثال على ذلك المجوهرات والسيارات.
- منخفضة الأرباح وعالية الطلب: تقدم أرباح أو نسب مبيعات منخفضة بعض الشيء، لكن تحصل على طلب كبير من قبل المشتريّن وبشكل متواصل. على سبيل المثال اشتراكات الألعاب.
- عالية الأرباح ومرتفعة الطلب: المنتجات الأفضل عند التسويق بالعمولة للمبتدئين خاصة؛ لأنها توفر لك مبيعات عالية ومستمرة وفي نفس الوقت أرباح عالية من كل مبيعة تحققها.
بشكل عام المنتجات الجيدة بإمكانك الوصول إليها من خلال البحث على جوجل أو على منصات التواصل الاجتماعي بالدخول إلى مجموعات ومجتمعات المسوقيّن بالعمولة.
– قدّم محتوى احترافي
عند الاعتماد على الافيليت لا بد من تقديم محتوى احترافي مهما اختلفت القناة التسويقية المستخدمة من قبلك سواء موقع أو متجر أو حساب على مواقع التواصل الاجتماعي. إذ أن المسوّق بالعمولة الناجح يؤثر على جمهوره المستهدف ويحولهم إلى عملاء حاليين عبر تقديم محتوى احترافي.
كما أن المحتوى الجيد لا يزيد المبيعات والأرباح المحققة من التسويق بالعمولة فقط. بل أنه يساهم بفاعلية في زيادة موثوقية الموقع أو العلامة التجارية ويكون علاقة وطيدة بينك وبين جمهورك. ليشتروا من خلالك بشكل متواصل. وإذا ماكان لديك موقع أو مدونة إليك أهم أنواع المحتوى التي بإمكانك الاعتماد عليها:
- المقالات: المقالات هي محتوى يوفر معلومات قيّمة للجمهور المستهدف، عبر تناول مجموعة من المعلومات، على سبيل المثال الشروحات والتقارير والأخبار وغيرها.
- مراجعات المنتجات: أكثر من 90% من مستخدمي الإنترنت اليوم يفضلون الاطلاع على مراجعات المنتجات قبل شرائها أو حتى زيارة متجرها الأصلي. ما يعني أنها طريقة فعالة لاستقطاب هذه الشريحة من العملاء وتحويلهم إلى عملاء حاليين.
- مقارنات المنتج: بالمقارنة قارن بين منتجين متشابهين واستكشف مزاياهما وعيوبهما لمساعدة الجمهور على اتخاذ قرار الشراء.
- شرح استخدام المنتجات: اشرح بخطوات طريقة استخدام المنتجات وكيف بإمكان المستخدم الاستفادة منها سواء بشكل نصي أو عبر الصور أو الفيديوهات ومن ثم نشرها في الموقع أو منصات التواصل الاجتماعي المختلفة.
- الكتب الإلكترونية: الكتب الإلكترونية توفر معلومات وتتناول الموضوعات بشكل أكثر دقة، ودائمًا ما تكون مخصصة في أحد المجالات. ما يعني أنها تزيد من موثوقية العلامة التجارية وتضمن تحقيق أرباح عالية.
- الفيديوهات: على الرغم من أنك تسوق على مدونة أو موقع لكن المحتوى المرئي من الفيديوهات والصور يساهم بفعالية على التحسين من حجم المبيعات التي تحصل عليها.
– أجذب الزيارات إلى محتواك
بعد إنشاء المحتوى وتقديمه سيتوجب عليك جذب الزيارات إلى محتواك لتحويل هذه الزيارات إلى تحويلات ومبيعات. الجدير بالإشارة لاتمام هذه الخطوة تحتاج إلى الاعتماد على بعض الاستراتيتجات الإعلانية أو التسويقية والمختلفة على حسب نوع القناة التسويقية التي تستخدمها. وإليك أهمها:
- التسويق عبر محركات البحث: من الاستراتيجيات التسويقية الرئيسية للمواقع الإلكترونية والهادفة للحصول على زيارات على المتجر من محركات البحث المختلفة من جوجل وبينج وغيرها. تتميز بقلة التكلفة وارتفاع العائد وفعاليتها لوقت طويل. إلا أنها تحتاج لخبرة ومهارة كبيرة في كتابة المحتوى المتوافق مع محركات البحث والتحسين من الموقع.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: التسويق عبر الايميل أو البريد الإلكتروني من الطرق الفعالة لتوصيل عروضك إلى جمهورك المستهدف وتحقيق مبيعات جيدة. وبإمكانك استخدامها بفعالية عبر قمع التسويق بمشاركة المحتوى والرسائل والعروض.
- الإعلانات المدفوعة: أحد الطرق الفعالة للوصول إلى الجمهور المستهدف وفي اسرع وقت ممكن، بالاعتماد على مجموعة من المنصات الإعلانية مثل الفيسبوك والانستجرام وسناب شات وحتى محركات البحث التي توفر منصات للإعلانات الممولة.
- وسائل التواصل الاجتماعي: وجود تواجد قوي على وسائل التواصل الاجتماعي يزيد من الوعي بالعلامة التجارية. يمكنك زيادة تفاعل المتابعين وتحسين المحتوى باستخدام الهاشتاقات ويحسّن من المبيعات بشكل كبير.
- التسويق عبر المشاهير: الكثير من العلامات التجارية والمسوقيّن اليوم يعتمدون على تسويق عروض الأفيليت الخاصة بهم عبر المشاهير أو المؤثرين. وذلك بالبحث عنهم والتعاقد معهم وعرض المنتجات والخدمات للتوصية بها. وهذه الاستراتيجية أثبتت نجاحها بفاعلية.
نصائح للنجاح في الأفيليت
التسويق بالعمولة يحتاج إلى خبرة ومهارة تسويقية كبيرة. لكن عبر النصائح التالية سيكون لديك دليل مصغر لتنجح في مجال التسويق بالعمولة وتضمن تحقيق أرباح عالية، وهي:
– عزّز من تواجدك الرقمي
هذا يعني أنه يجب عليك التواجد في مختلف القنوات التسويقية والإعلانية، والتي تعرفنا عليها في الاسطُر السابقة بما يُمكّن من عرض المنتجات والخدمات لأكبر جمهور ممكّن وتحقيق مبيعات كبيرة في ظل المنافسة الكبيرة بين المسوقين.
ولاتمام هذه الخطوة بفاعلية بإمكانك الاعتماد على توظيف مسوق إلكتروني، يقوم بكافة الخطوات الضرورية، للتحسين من تواجد علامتك التجارية الرقمي سواء على مواقع التواصل الاجتماعي أو محركات البحث.
– اختر شركة تسويق بالعمولة احترافية
شركة أو منصة التسويق بالعمولة تؤثر على الأرباح المحققة، وخصوصًا إذا كانت المنصة لا توفر واجهة مستخدم سهلة أو لوحة للتبع التقارير والإحصائيات. بالتالي، منصة التسويق بالعمولة Affiliate Marketing يجب أن تكون موثوقة وعالية الكفاءة.
– اختر أفضل العروض
كل منصة أفليت ستوفر مجموعة من العروض لمنتجات وخدمات مختلفة. والمختلفة فيما بينها على حسب العمولات وحجم الطلب ومدى وثوقيتها. بالتالي، يوجب عليك المفاضلة واختيار العروض بدراسة متأنية. فقد تختار منتجات ليس عليها طلب أو سمعتها سيئة في السوق أو للمستخدمين، وهذا يعني اهدار الكثير من الأموال في التسويق والترويج بدون أيّ نتيجة.
– تتبع مبيعاتك
الكثير من منصات التسويق بالعمولة توفر واجهة تتيح لك الاطلاع على المبيعات والنقرات التي حصل عليها رابط الأفيليت الخاص بك. وعبر تتبعها سيكون لديك فهم لأيّ القنوات التسويقية هي الأفضل وأيّ استراتيجية تسويقية تتيح لك أرباح عالية.
ختامًا، التسويق بالعمولة من المجالات التي توفر لك الكثير من الفرص لتحقيق مبيعات وارباح عالية، دون تحمل تكاليف أو بذل جهد كبير في تخزين المنتجات وتغليفها وتوصيله.لكن قبل ذلك عليك التعرف على جمهورك المستهدف وبناء استراتيتجة تسويقية قوية لتحقيق المزيد من المبيعات.
ابني موقعك للتسويق بالعمولة
بلا شك اصبح الانترنت في الوقت الحالي المصدر الأساسي للبحث عن المنتجات والخدمات، وبفضله يمكن الوصول إلى جمهور أوسع وتحقيق مبيعات أكبر. لذلك، فإن إنشاء موقع إلكتروني يعد خطوة حاسمة لنجاح أي نشاط تجاري.
علاوة على ذلك، يمكن للموقع الإلكتروني أن يساعد في تحقيق أهدافك في مجال التسويق بالعمولة، حيث يمكنك:
- عرض المنتجات والخدمات التي تروج لها بشكل أفضل وأكثر جاذبية للعملاء المحتملين.
- يمكن للموقع الإلكتروني أن يكون مرجعاً للعملاء الذين يبحثون عن المنتجات التي تروج لها، حيث يمكنهم الوصول إلى المعلومات المتعلقة بالمنتجات وقراءة تقييمات وآراء العملاء السابقين.
- إن إنشاء موقع إلكتروني يعطيك فرصة لتطوير علاقات أكثر احترافية مع العملاء، حيث يمكنك التواصل معهم بشكل مستمر وتقديم الدعم والمساعدة في حالة الحاجة.
- بالتأكيد ان إنشاءك لموقعك الإلكتروني الان سيكون استثماراً ممتازاً لحياته ولمستقبلك المهني خاصة في مجال التسويق بالعمولة للمبتدئين.
لذلك كان هدفي هنا من كل ما ذكر تقديم لك احدى اكثر وافضل مجالات العمل عبر الانترنت والتي اعمل بها ونعمل بها كفريق ونعطيك خلاصة تجربه قمنا بها وبالتأكيد هي حققت لنا مدخول مادي جيد وهو في تصاعد مستمر والحمدالله. هذه احدى العمولات التي تلقيتها:
لذلك يسعدني دائماً ان اقدم لك الافادة والمعرفة ومساعدتك فوراً في بناء موقع خاص بالتسويق بالعمولة، فإذا كان لديك أي أسئلة أو استفسارات، فلا تتردد في الاتصال بنا عبر صفحة الاتصال من هنا ، او عبر احدى وسائل التواصل الاجتماعي الموجودة في الموقع او عبر البريد الالكتروني المباشر info@webwiner.com وبالتأكيد يسرنا افادتك والرد عليك.
**************************
